Você foi encarregado de planejar o calendário de conteúdo de sua equipe de marketing para o ano inteiro? Sem dúvida, isso pode parecer uma tarefa difícil. Requer a inclusão de temas-chave definidos em sua estratégia de marketing de conteúdo e planejamento para vários tipos de conteúdo. Provavelmente, a força motriz por trás do sucesso do marketing de conteúdo é o seu blog de negócios, ao contratar uma empresa que faz anuncio no google
Definir a criação de um calendário de conteúdo de blog de longo prazo pode ser assustador - mesmo para profissionais de marketing experientes. Para ajudar a aliviar a pressão e evitar estresse extra, criamos um guia abrangente para orientá-lo no processo de construção de um calendário de conteúdo robusto e eficaz para capacitar sua equipe a desenvolver conteúdo estratégico durante todo o ano.
Usamos esse processo para cada um de nossos clientes que publicam em média dois artigos por semana (100 por ano). Continue lendo para aprender sobre as táticas e ferramentas específicas que usamos. Eles ajudarão sua equipe a se manter no caminho certo e a trabalhar à frente, se desejar. Mais importante ainda, esse processo o ajudará a impressionar seu chefe e a criar conteúdo envolvente de forma consistente para seu público-alvo.
Conclusões rápidas:
Todo calendário de conteúdo deve se concentrar principalmente no cliente, e não no seu negócio.
Muitos recursos gratuitos existem hoje para ajudá-lo a identificar palavras-chave, desenvolver listas de tópicos de blog relevantes e aprender o que os clientes estão procurando em seu setor.
Diversificar sua produção com várias formas de conteúdo (por exemplo, artigos de blog, infográficos, podcasts, etc.) é essencial para implementar uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida.
O que é um calendário de conteúdo?
Um calendário de conteúdo (ou editorial) o ajudará a planejar, organizar e programar seu conteúdo com sucesso. Isso ajudará você e sua equipe a se manterem no caminho certo e permitirá que você trabalhe à frente. Você pode construir um calendário de conteúdo usando uma planilha básica como o Microsoft Excel ou Google Sheets, um calendário físico, um aplicativo de calendário de conteúdo como o CoSchedule ou uma ferramenta de gerenciamento de projeto como o Trello.
Fonte: CoSchedule
O papel do marketing de conteúdo hoje
Você provavelmente já ouviu o conselho padrão de negócios que circula pela Internet hoje: “ Lembre-se do porquê. ”Essa dica se aplica diretamente ao marketing de conteúdo. Concentrando-se primeiro em atender às necessidades de nossos compradores, você pode enfrentar seus desafios e oferecer soluções relevantes para seus problemas.
A jornada do comprador mudou nos últimos anos. Hoje, com um acesso tão fácil à internet de quase qualquer local dos Estados Unidos, os consumidores contam com seu próprio conhecimento e autodidatismo para encontrar os melhores produtos e serviços para suas necessidades. Os consumidores têm controle total de sua jornada de compra. O acesso a várias plataformas dá a eles controle total sobre as informações que consomem e com quem compartilham suas descobertas.
Como profissionais de marketing de conteúdo, é nosso trabalho criar um conteúdo que ressoe bem com nosso público-alvo. Devemos criar conteúdo que gere confiança, compartilhar informações específicas sobre nossos produtos e serviços e ter o objetivo final de converter clientes potenciais e clientes potenciais em clientes pagantes.
Como construir um calendário de conteúdo eficaz para o seu blog e outros formatos de conteúdo
Para desenvolver um calendário de conteúdo eficaz para o próximo ano, você deve identificar seus objetivos, conhecer seus clientes-alvo e compreender a jornada do comprador. Só então você pode identificar, planejar e organizar os tópicos e formatos de conteúdo mais relevantes para envolver seu público com sucesso ao longo do ano.
Siga estas sete etapas para construir um calendário de conteúdo simples e orientado para SEO para o seu negócio.
1. Identifique suas metas de marketing de conteúdo
Em última análise, o objetivo da maioria das empresas é gerar mais clientes e melhorar o ROI. Mas como é esse processo especificamente para sua empresa? Quais metas SMART você tem para fazer seus negócios avançarem e alcançar mais de seu público-alvo de forma eficaz?
Fonte: De fato
Sua estratégia de marketing de conteúdo deve abordar os consumidores em cada uma das três fases da jornada do comprador: o conhecimento, a consideração e os estágios de decisão. Seu plano de marketing também deve incluir estratégias de marketing de retenção para manter seus clientes atuais felizes.
Topo do funil (TOFU) / estágio de reconhecimento: na primeira fase, você deve se concentrar em atrair novos clientes. Seu conteúdo deve ser útil, identificável e fácil de compartilhar. Evite mencionar produtos ou serviços específicos nesta fase. Em vez disso, ofereça conselhos relevantes, resolva os pontos fracos e concentre-se em educar os consumidores para ajudá-los a desenvolver seus conhecimentos sobre o seu setor.
Meio do funil (MOFU) / estágio de consideração: durante a segunda fase, os consumidores estão um pouco familiarizados com sua marca e começam a confiar em você. Eles podem segui-lo nas redes sociais ou assinar seu boletim informativo. Continue construindo confiança e posicionando sua marca como uma empresa líder em seu setor.
Fundo do funil (BOFU) / estágio de decisão : é o momento da tomada de decisão na jornada do comprador. Nessa fase, os consumidores geralmente estão prontos para dar a etapa final para fazer uma compra. Forneça conteúdo específico de produto com base no que você agora sabe que seu público-alvo está procurando. Você conquistou a confiança deles e deseja incentivá-los a dar o salto final.
Fonte: Hotjar
Obviamente, a jornada de vendas não termina quando os consumidores chegam ao fundo do funil. Você deseja criar um conteúdo que reengate os clientes antigos e atuais, para que permaneçam leais à sua marca e continuem se engajando com o seu negócio.
Embora todos os estágios da experiência do cliente sejam vitais, a maior parte do conteúdo que você produz deve ser voltada para os consumidores nos primeiros dois estágios. Os estágios de reconhecimento e consideração costumam ser as partes mais demoradas da jornada do comprador. Leva tempo para construir confiança e credibilidade com um público-alvo.
Nossa pesquisa sugere que, para cada comprador, cerca de 100 pessoas procuram respostas para as perguntas que desencadeiam a jornada do comprador. Exemplos de conteúdo TOFU / MOFU incluem postagens de blogs educacionais, histórias de marcas e artigos de liderança inovadora .
Como o funil sugere, você terá um público maior na parte superior do funil. Conforme você começa a ser mais específico com seu conteúdo e eliminando aqueles que não querem pagar por uma solução para o problema deles, seu público ficará menor. Aqueles que chegam ao BOFU geralmente têm perspectivas mais sérias. Eles terão muito mais probabilidade de se tornarem clientes fiéis do que os da TOFU. Foco na qualidade ao invés da quantidade.
Na MIG, planejamos nosso calendário de conteúdo com base nas metas de nossa empresa. A maior parte do conteúdo que produzimos se concentra em nossa prioridade. Em seguida, preenchemos quaisquer lacunas abordando nossos objetivos secundários.
2. Realizar pesquisas de palavras-chave
A primeira etapa para identificar ideias de conteúdo relevantes é gerar uma lista de perguntas e tópicos que você já sabe que as pessoas perguntam em seu setor. Fale com pessoas de sua equipe de vendas e analise as análises de campanhas anteriores. Os depoimentos de clientes também podem ser esclarecedores.
Outra maneira fácil de debater novas ideias é pesquisando online. Aqui estão várias ferramentas de marketing de conteúdo para ajudá-lo a desenvolver novos tópicos, identificar as perguntas que as pessoas estão fazendo hoje e gerar tópicos específicos para o seu calendário de conteúdo.
Teste o preenchimento automático do Google inserindo a primeira parte de uma consulta na barra de pesquisa. O preenchimento automático mostrará o que as pessoas costumam inserir na barra de pesquisa para um determinado tópico. Tente inserir suas personas e palavras-chave alvo que você está considerando para ver o que aparece.
Por exemplo, poderíamos inserir “os profissionais de marketing desejam” ou “os profissionais de marketing são” para ter uma ideia do que nosso público-alvo está pensando, fazendo ou procurando online.
Além disso, olhe para a guia "notícias" no Google para eventos atuais e palavras-chave para considerar a segmentação.
tendências do Google
O Google Trends mostra a popularidade de diferentes termos de pesquisa ao longo do tempo. É um ótimo lugar para começar a determinar palavras-chave relevantes com base em seus volumes de pesquisa relativos. Compare dois ou três termos semelhantes para identificar quais são mais interessantes para o público.
AnswerThePublic
AnswerThePublic é um recurso valioso e gratuito para profissionais de marketing de conteúdo. Ele vasculha o Google para identificar, categorizar e visualizar as perguntas que as pessoas estão fazendo em torno de palavras-chave específicas. Você pode remover resultados irrelevantes e baixar uma lista personalizada como um arquivo CSV.
BuzzSumo
Com o BuzzSumo, você pode encontrar o conteúdo mais socialmente envolvente para qualquer site ou palavra-chave. Essa ferramenta robusta oferece aos profissionais de marketing de conteúdo uma maneira organizada de planejar seus calendários de conteúdo e, ao mesmo tempo, visualizar os dados dos concorrentes. Lembre-se de que você precisará se inscrever em um plano pago após um teste gratuito de 30 dias.
Google Keyword Planner
O Planejador de palavras-chave é outra ferramenta fácil de usar que pode ajudá-lo a cultivar ideias de tópicos adicionais. Concentre-se em identificar frases-chave de cauda curta e longa que representem com precisão sua marca e seu público-alvo. Por fim, você desenvolverá conteúdo com base em palavras-chave selecionadas para oferecer suporte a ambos. Se você já está ativamente envolvido na otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), esse processo deve parecer natural para você.
3. Selecione palavras-chave relevantes com base em sua pesquisa
Depois de fazer um brainstorm de ideias de palavras-chave e tópicos, é hora de restringir sua lista, selecionando as palavras-chave e frases mais relevantes. Você os usará para criar tópicos e otimizar seu conteúdo ao longo do ano. Esses dados de palavras-chave serão a base de seu calendário de conteúdo.
Depois de gerar seus dados de palavras-chave, é hora de revisar suas descobertas e selecionar as frases que fazem mais sentido para sua empresa e público-alvo. Aqui está o processo básico que usamos.
No exemplo a seguir, queremos revelar ideias em torno da palavra-chave “transferência de filme”, um serviço que envolve a conversão de filmes antigos em DVD e outros formatos digitais.
Usando o Planejador de palavras-chave, envie uma frase de palavra-chave relacionada onde diz “Procure novas palavras-chave usando uma frase, site ou categoria”.
Em seguida, extraia todas as frases-chave relevantes para o seu público-alvo e estratégia de conteúdo futuro. Você pode salvar facilmente palavras-chave usando a opção “Adicionar ao plano”. Na próxima fase, vamos nos referir a esses dados.
Reveja as ideias de palavras-chave sugeridas pelo Google e, em seguida, adicione frases ao seu plano se elas tiverem um significado significativo e forem relevantes para o seu projeto. Você pode visualizar os dados de tendência de pesquisa anual passando o mouse sobre o ícone do gráfico de barras ao lado de cada palavra-chave.
Em seguida, é hora de aproveitar seus dados de tendência para criar seu calendário de conteúdo e aprender quando agendar conteúdo quando as pessoas mais o procuram.
Em nosso exemplo, a frase “transferência de filme para DVD” tem o maior volume de pesquisa entre novembro e janeiro, provavelmente por causa da temporada de férias, quando as famílias passam mais tempo juntas.
Para manter seus dados ainda mais organizados, você pode criar novos “grupos de anúncios” ou categorias de palavras-chave relacionadas. Isso tornará seus dados mais fáceis de analisar para uso futuro.
Depois de coletar dados de palavras-chave suficientes, baixe seus dados em uma planilha para analisá-los e organizá-los posteriormente em seu calendário de conteúdo. Você tem várias opções ao baixar seus dados de palavra-chave. Certifique-se de marcar “Segmentar por mês” para incluir o volume de pesquisa mensal para que você possa analisar as tendências de pesquisa.
Você também pode “Salvar no Google Drive” se desejar trabalhar diretamente na interface de planilha do Google.
4. Formate sua planilha de dados de palavras-chave
Depois de baixar suas palavras-chave, abra sua planilha. Você verá várias colunas que são irrelevantes para este processo. Sugerimos formatar sua planilha de forma que a revisão dos dados seja o mais eficiente possível. É hora de remover informações desnecessárias.
Geralmente excluímos as colunas de A a I e as linhas rotuladas "tipo de palavra-chave", "segmentação", "qualidade da previsão", "parcela de impressões", "parcela de impressões orgânicas" e "posição média orgânica". Também excluímos as linhas 3 a 8 para restringir ainda mais os dados.
Não existe uma maneira certa ou errada de organizar seus dados. Concentre-se em quais categorias são mais relevantes para sua equipe para que você possa formatar sua planilha de uma forma que seja fácil de interpretar. O resultado pode ser semelhante à figura abaixo - uma lista organizada de frases-chave com dados mensais de palavras-chave.
Comentários
Postar um comentário