Os segredos do marketing na indústria de jogos

 Era uma vez, os jogadores eram vistos como párias da escola, sonhadores tímidos e solitários que lutavam para se encaixar no mundo real. Mas agora os velhos estereótipos morreram - de mulheres mais velhas a atletas, de crianças a contadores, todo mundo está gostando de jogar agora  como coprodutor responsável 

Nosso mundo está se tornando rapidamente um paraíso para jogadores, com inteligência artificial (IA), realidade aumentada (AR) e crescimento do marketing móvel . O júri técnico estima que a indústria de jogos valerá US $ 180 bilhões em 2021. Durante anos, a indústria de jogos foi um desafio enigmático que muitos profissionais de marketing não conseguiram superar. Em um nicho em que a receita estava intrinsecamente ligada às datas de lançamento dos principais jogos, o marketing na indústria de jogos tem sido tradicionalmente um empreendimento imprevisível e frustrante.

Até agora.

A grande questão para os profissionais de marketing é: como você pode aproveitar isso e maximizar a visibilidade da sua própria marca na indústria de jogos super competitiva?

Como você verá em breve, a resposta está nos influenciadores dos jogos.

Os influenciadores do jogo não estão apenas brincando

O marketing de influência não é segredo, já que grandes marcas de todos os setores estão pegando carona na reputação de celebridades da mídia social em uma variedade de plataformas para alcançar públicos mais amplos. Tudo o que você precisa é a parceria certa com um jogador relevante, e seu produto pode ficar estratosférico.

Os influenciadores sociais podem ganhar milhares de dólares com uma única postagem, e aqueles com grande público são capazes de arrecadar US $ 250.000 ou mais - e isso é especialmente verdadeiro com influenciadores de jogos no YouTube.

Muitos dos maiores influenciadores na indústria de jogos começaram como qualquer jogador adolescente médio, perdendo os olhos até altas horas da madrugada, apesar dos protestos dos pais.

Os segredos do marketing na indústria de jogos

Alguns podem dizer que os jogadores são preguiçosos e deveriam conseguir um emprego de verdade, então foi bem apropriado quando a bebida energética, Red Bull, se juntou ao provavelmente o influenciador de jogos mais popular do mundo, Tyler “ Ninja ” Blevins, para lançar uma edição limitada Latas do Red Bull Ninja. Presumivelmente, eles lhe dão energia para continuar fazendo fortuna jogando videogame. 

Junto com o YouTube, o maior palco para influenciadores na indústria de jogos é a plataforma de streaming extremamente popular, Twitch, onde os membros podem conectar seu console, computador ou smartphone para transmitir vídeos ao vivo enquanto jogam.

A pesquisa mostra que 80% dos 10 maiores influenciadores em 2018 nem estavam nas paradas em 2017. Nenhum influenciador parece ter um lugar seguro, o que é prova de uma concorrência obviamente acirrada. Com públicos globais e uma batalha constante pela supremacia, os influenciadores dos jogos apresentam uma abundância de oportunidades de marketing.

Então, como você pode quebrá-lo?

5 maneiras de alavancar o marketing moderno na indústria de jogos

De acordo com a Nielsen, 64% dos americanos com mais de 13 anos jogam videogame em um dispositivo.

Mesmo que tenha se tornado popular, muitos profissionais de marketing ainda acham difícil se conectar com as pessoas. Mas não é tão complexo quanto você pensa. Em vez de procurar maneiras inovadoras de envolver as pessoas, você só precisa aproveitar o que já sabemos sobre o marketing moderno.

Observando as cinco razões principais para o crescimento da indústria de jogos, podemos ver paralelos com o crescimento do marketing digital como um todo. Depois de entender essa correlação, é muito mais fácil explorar o potencial da indústria de jogos.

1. O mundo está louco para celular

Considere estas estatísticas:

Os jogos para celular contribuem com 51% de toda a receita global da indústria de jogos. ( Go Globe )

A receita da indústria de jogos móveis é maior do que o PIB da Costa Rica. ( MediaKix )

Os jogadores dos EUA com idades entre 18 e 35 anos jogam jogos para celular por 48 minutos todos os dias. ( Variedade )

Este é um mercado enorme e prontamente engajado para as empresas atingirem. Emparelhando-se com um influenciador de jogos relevante para sua marca e seus produtos, você pode construir rapidamente o conhecimento da marca e aumentar os leads.

O exemplo perfeito é o jogo Brawl Stars. Os criadores, Supercell, se uniram a 10 influenciadores para promover o pré-lançamento do jogo, ajudando-os a adquirir 5 milhões de registros após anunciar a data de lançamento. Desde então, o jogo foi coberto por muitos outros influenciadores e agora é o jogo para celular mais jogado no YouTube.

2. As mulheres estão em ascensão

Onde antes o jogador típico poderia ter sido um menino com acne em um porão, agora é tão provável que seja uma mulher mais velha.

Hoje, 45% dos jogadores são mulheres e meninas. Na verdade, os jogadores móveis mais ávidos são mulheres de meia-idade . Que tal uma mudança de paradigma?

Para marcas que desejam iniciar o marketing na indústria de jogos, esta é uma ótima notícia. O grande número de membros da Geração X e da Geração Y online oferece às empresas parcerias com pessoas que realmente têm renda disponível.

A dupla do YouTube, Rose e Rosie, tem mais de 840.000 seguidores em sua página Rose Ellen Dix , que aborda tópicos de estilo de vida, como conselhos de relacionamento e questões LGBT. Eles conseguiram aproveitar o seguinte para promover sua outra página, Let's Play Games , onde Rose e Rosie fazem orientações sobre jogos e exploram jogos em uma transmissão ao vivo para seu público fiel.

Enquanto muitos jogadores do sexo masculino gravitam em torno de jogos de batalha e corridas de carros, as empresas que se alinham com os interesses das mulheres podem encontrar parcerias com um público mais diversificado.

3. O conteúdo de vídeo é rei

A ascensão do marketing de vídeo anda de mãos dadas com o crescimento da indústria de jogos. O conteúdo de vídeo obtém mais engajamento e influencia mais consumidores. Estudos da Smart Insights afirmam que o conteúdo de vídeo será responsável por 78% de todo o tráfego de dados no mundo em 2019.

Quanto ao efeito do vídeo na indústria de jogos, precisamos apenas olhar para o YouTube , onde seis dos dez principais canais estão relacionados a jogos.

Os jogadores passam horas assistindo vídeos de jogos, com 48% dos jogadores no YouTube admitindo que passam mais tempo assistindo os outros jogarem.

Mas eles não estão apenas assistindo ninguém - eles querem assistir os influenciadores dos jogos em ação. Os jogadores podem seguir os principais influenciadores para aprender dicas, descobrir novos jogos e se apaixonar cada vez mais por sua maior obsessão.

O chefão indiscutível é um jogador sueco, Felix Kjellberg, que atende pelo apelido de PewDiePie . Apesar de alguns infelizes calúnias raciais que lhe custaram uma parceria com a Disney, seus 90 milhões de seguidores continuam a assistir seus vídeos.

4. Para computação em nuvem, o limite do céu

Quando a Amazon se lançou e adquiriu o Twitch por incríveis US $ 970 milhões em 2014, muitos se perguntaram como a plataforma de jogos se encaixaria nos planos de Jeff Bezos de dominar o mundo. Como o mercado de computação em nuvem floresceu, a resposta tornou-se óbvia.

Depois de comprar Twitch, Bezos lançou Amazon Web Services em uma declaração clara de intenções, mas a Amazon certamente não está em uma câmara de eco. Gigantes digitais rivais  se juntaram à briga, causando uma grande interrupção no espaço dos consoles de jogos tradicionais, antes monopolizado pela Sony PlayStation e Microsoft Xbox. 

A Microsoft agora está trabalhando em seu serviço de jogos em nuvem, Project xCloud, que deve seguir os passos do Project Stream do Google, lançado em 2018.

Os jogos em nuvem têm se tornado um rolo compressor, com a sensação global Fortnite sendo fundamental na explosão da indústria de jogos online. O jogo Battle Royale de plataforma cruzada é produto da empresa chinesa Tencent e rapidamente capturou a imaginação do mundo em 2018, bem como a maior parte do mercado, com uma receita digital colossal de US $ 3 bilhões .

Para um influenciador de jogos, a transmissão de conteúdo ao vivo é uma parte importante do trabalho. Dessa forma, o crescimento contínuo dos serviços em nuvem abrirá o caminho para muitas parcerias e promoções lucrativas nos próximos anos. 

Os segredos do marketing na indústria de jogos

5. A integridade da marca é inspiradora

Quando a Social Point Games quis promover seu jogo Monster Legends, eles optaram por uma parceria com Mark Fischbach, também conhecido como americano YouTuber Markiplier. Fischbach tinha um histórico comprovado de uso de sua influência para o bem, com várias campanhas ao vivo levantando milhares para causas carentes, incluindo Save the Children . Com mais de 23 milhões de assinantes, ele certamente se qualifica como um influenciador.

Isso provou ser uma jogada inteligente da Social Point Games, já que a empresa e o influenciador eram uma combinação perfeita. A empresa estava bem ciente do valor da consciência social na era moderna, entendendo que quase 90% dos consumidores trocarão de marca com base em uma conexão com causas ou esforços de caridade. Quando Fischbach anunciou que doaria US $ 10.000 para a instituição de caridade Miracle Foundation, muitas pessoas estavam ansiosas para conferir sua crítica sobre Monster Legends.

Toda empresa deseja mais reconhecimento de marca. Se você puder criar consciência para uma boa causa durante sua campanha de marketing, sua marca ganhará rapidamente uma excelente reputação que atrai as pessoas. É a folha de dicas de que você precisa para estabelecer a confiança de novos clientes em potencial.

O segredo é inclusividade

Fortnite é um fenômeno global porque quebrou o molde. Não só está disponível em todas as plataformas, mas pegou a fórmula antiquíssima do jogo de luta tradicional e o rasgou em pedaços, escolhendo criar diversos personagens relacionáveis ​​em vez de um bando estereotipado de heróis de ação cheios de testosterona. 

As mulheres estão apaixonadas por jogos agora por causa de movimentos como esse, e elas têm muitas influenciadoras de jogos femininas fortes para se inspirar, como SSSniperWolf, que tem 9 milhões de seguidores, e iHasCupquake, que acumulou mais de 2 bilhões de visualizações de vídeo.

Os Social Point Games conquistaram mais fãs com Monster Legends porque colocaram o bem social na vanguarda de sua campanha de marketing.

Há uma linha comum aqui:

É inclusão.

Os profissionais de marketing são treinados para atingir um nicho, mas o marketing na indústria de jogos envolve todos. Ao elaborar uma identidade de marca mais inclusiva e acolhedora, você atrairá mais atenção e promoverá maior confiança nas pessoas.

E quem melhor para ajudá-lo a fazer isso do que os influenciadores de jogos? Os campeões tradicionais dos desajustados.

Se você puder fazer parceria com o influenciador certo, poderá elevar sua marca alguns níveis e desbloquear uma tonelada de bônus ao longo do caminho.