3 maneiras de tornar sua marca lendária, no estilo Star Wars

 Quer você seja um obstinado George Lucas, um novato em Star Wars ou um fã que come qualquer coisa relacionada a Star Wars, o episódio final da “Saga Skywalker” provavelmente foi um destaque em seu feed de mídia social  como coprodutor responsável 

Desde que a Disney comprou a franquia Star Wars da LucasFilm em 2012 por US $ 4,05 bilhões (para o desânimo de muitos fãs de George Lucas), Star Wars tornou-se assistível para um público mais amplo, atingindo um recorde histórico de US $ 2 bilhões em vendas de bilheteria em 2015. 

No entanto, isso não foi feito apenas pela Disney. 

Nos últimos 43 anos, a marca produziu 9 filmes, desenvolvendo um valor de franquia estimado em US $ 63 bilhões como a quinta franquia de mídia de maior bilheteria no universo conhecido.

A verdade é que Star Wars é lendário há anos. 

Neste artigo, descreveremos como alcançar um lugar de maior influência com sua marca, tendo Star Wars como nosso Jedi.

3 etapas para o desenvolvimento da marca que está fora deste mundo

3 maneiras de tornar sua marca lendária, no estilo Star Wars

Há muito tempo, em uma galáxia muito, muito distante, Star Wars ganhou as manchetes principais. 

... Na verdade, foi apenas 1977, numa época em que o primeiro filme atingiu o subconsciente e a sede inquestionável do público por escapismo e aventura.

Da crítica de 1977 do The Toronto Star, que afirmava que "Star Wars é magnífico, você desejará mais", até o artigo "UFO - Ultra Far Out" da National Public Radio (NPR), Star Wars estava obcecado desde o primeiro dia. 

Aqui, vamos desmistificar como a marca Star Wars provocou essa resposta e como você e sua marca podem seguir o exemplo.

1. O valor (e a força) das histórias

Star Wars nos ensina o valor da narrativa. 

Todos nós já ouvimos isso antes - a necessidade de desenvolver uma história de marca de uma forma que ressoe com seu público. 

Essa tática não é nova. 

No entanto, quando olhamos como Star Wars cultivou e compartilhou sua história, essa sugestão pode ser vista de uma maneira muito mais detalhada. 

Star Wars é um dos melhores exemplos de como uma cultura ou marca pode reescrever contos folclóricos com novos personagens e visuais enquanto aproveita o sucesso de histórias antigas. George Lucas resumiu dizendo : 

“A história contada em Star Wars é clássica. A cada poucas centenas de anos, a história é recontada porque temos a tendência de fazer as mesmas coisas continuamente. ”

George lucas

Alguns dos principais temas de história que aparecem em Guerra nas estrelas incluem:

A premissa do bem contra o mal 

Lutas de poder

A necessidade de amor e amizade

O cultivo da coragem

Provações e tribulações envolvidas em uma história clássica de amadurecimento

Os 12 passos em direção à ' Jornada do Herói ' (mundo comum, chamada para a aventura, recusa da chamada, encontro com o mentor, deixando o mundo comum, testes / inimigos, abordagem de aliados, a provação, a recompensa, o caminho de volta, o ressurreição, transformação)

Combine esses temas de história com uma trilha sonora dramática de John Williams, efeitos especiais, bordões como “que a força esteja com você” e a mística que cerca a exploração do espaço, e você tem uma marca pela qual as pessoas são intrinsecamente atraídas.

Como incorporar o poder da história de Star Wars em sua marca

Embora não estejamos todos no negócio do cinema, ainda podemos aprender com a estratégia de George Lucas e incorporar uma ótima história em nossas próprias estratégias digitais.

Para começar, siga estas etapas:

1. Descubra qual é a sua mensagem subjacente . Concentre-se em mensagens profundas que estimulam a ação, como a mensagem do Episódio IV de Star Wars de se unirem contra a adversidade (ou vilões do mal) para alcançar um objetivo comum para o bem maior, ou a campanha Always '“Like a Girl” que construiu confiança em seus clientes ao mesmo tempo em que aborda a percepção das limitações de gênero. 

2. Combine histórias clássicas com elementos relevantes que falam sobre sua marca e mensagem subjacente . Essas histórias podem ser exibidas no seu blog, nas páginas Sobre do seu site, nos anúncios em vídeo ou nas postagens nas redes sociais. 

Um excelente exemplo de uma grande história que faz parte de uma campanha digital vem da Globe Filipinas, que opera uma das maiores redes de telefonia móvel, fixa e banda larga. Seu vídeo relacionado a Star Wars foi lançado em 24 de novembro de 2019 e rapidamente se tornou viral (recebendo mais de 9 milhões de visualizações no YouTube em apenas 10 dias). Nesta história poderosa, podemos assistir a algumas crianças unirem forças e usarem sua iniciativa e todos os gadgets caseiros disponíveis para oferecer uma surpresa única para seu amigo. 

3. Crie sua história para que seu público se torne o herói, percorrendo as 12 etapas da jornada do herói . Pense em você como o mentor (ou Jedi), levando seu herói ao ponto de transformação. Para um pouco de inspiração, consulte o Clif Bar. Essa marca aproveitou a jornada do herói por meio de seu vídeo interativo de 2015 , que começou com um apelo à aventura. O “herói” pode recusar ou aceitar a chamada. Atender a chamada leva o herói a um mundo especial de esportes radicais.

2. Impacto cultural incomparável e relevância

Alec Guinness e George Lucas no set

Alec Guinness e George Lucas no set

Embora a narrativa magistral tenha dado aos filmes originais de Guerra nas Estrelas seu poder, são as referências culturais relevantes e subjacentes que os tornam renovadores. 

Como Obi-Wan Kenobi (Alec Guinness) comenta depois de sentir a destruição de um planeta a uma grande distância, “Eu senti uma grande perturbação na Força ... como se milhões de vozes de repente gritassem de terror e fossem silenciadas de repente”. George Lucas parece ter sentido o mesmo. 

Lucas se baseou em sua paixão por história e questões políticas da época ao desenvolver os roteiros originais do filme. Junto com o herói relacionável do filme, Luke Skywalker, e sua jornada corajosa, essa camada deu ao público um motivo para esperança - em uma época em que a esperança era necessária na crise econômica e social pós-1970 nos Estados Unidos e no exterior. 

A trilogia mais recente - a Sequel Trilogy, lançada entre 2015 e 2019 - continuou a alavancar a relevância cultural para aumentar a base de fãs de Star Wars. 

No entanto, eles fizeram isso envolvendo histórias mais inclusivas. 

Como Secretário-Geral da ONU, António Guterres disse em 2018 , “Alcançar a igualdade de gênero e empoderar mulheres e meninas é uma tarefa inacabada do nosso tempo”.

Em contraste com a trilogia original que apresentava apenas um personagem principal de cor e uma personagem feminina principal, os novos filmes praticamente mostram sua diversidade, incluindo diferentes gêneros e etnias como protagonistas (Rey, Rose Tico, Finn, Rachel), levando seu global poder cultural para a tela grande. 

3 maneiras de tornar sua marca lendária, no estilo Star Wars

Há um personagem para todos, lutando em uma luta identificável, apesar de seus arredores e localização de ficção científica. 

Então, o que podemos tirar desta lição?

Como incorporar relevância cultural em sua marca

O envolvimento cultural de uma marca é quase tão importante quanto ter percepções positivas da marca e representa 25% da decisão de compra do consumidor.

Você pode começar a implementar uma relevância cultural poderosa em sua marca, da mesma forma que a incorporação da nova trilogia de personagens femininas e minoritárias elevou o nível e adicionou impacto cultural, perguntando a si mesmo algumas perguntas antes de construir ou revisar sua estratégia de marca:

Observe o seu mundo.  O que seu público precisa agora? Neste momento da história?

Traga esse conhecimento para o seu serviço ou produto.  Como posso incorporar de forma criativa essa necessidade ou desejo por meio de meus serviços ou produtos?

Ajuste continuamente seu produto ou serviço para adequá-lo à necessidade ou desejo cultural.  Esteja sempre atento a novas mudanças culturais. Como a cultura de nosso tempo está mudando? Como posso manter nossa marca / produto / serviço relevante? 

Dê uma olhada no  Open Mind da Nordstrom , uma campanha afetiva que enfoca a mudança cultural contínua de nosso tempo, observando como vivemos no mundo como um coletivo que se conecta e se cruza com diversas origens, estilos e histórias. O 'Caminho Nordstrom'  cunhado pelo autor Robert Spector , mostra-nos como esta marca de varejo de luxo se mantém continuamente competitiva e relevante, atraindo pessoas que compartilham uma lista de valores essenciais, conforme descrito e atualizado por meio de suas campanhas. 

3. Impulso emocional

Os clientes tomam decisões com base na emoção. 

Na verdade, de acordo com um professor de Harvard, 95% das decisões de compra são subconscientes e, portanto, emocionais. 

Enquanto segue as duas primeiras etapas, criando uma história e certificando-se de que a história seja culturalmente relevante para este tempo e lugar na história, você deve se lembrar das emoções que deseja gerar. Essa consistência emocional cria uma conexão única entre sua empresa e seu público. 

E adivinha?

É o fator principal que ajuda seu público a escolher você em vez de seus concorrentes. 

A popularidade alucinante de Star Wars foi amplamente baseada na agitação emocional que ele criou em milhões de pessoas, resultando em uma sequência verdadeiramente louca. 

Esse vínculo emocional com a marca pode ser encontrado seguindo a trilha de dinheiro de Star Wars:

A Disney já recuperou seu investimento de US $ 4 bilhões com a compra da LucasFilms seis anos atrás, arrecadando mais de US $ 4,8 milhões em vendas de bilheteria. 

US $ 243 milhões em produtos (como o Kraft mac n 'cheese de Star Wars) foram vendidos em 2015, um aumento em relação aos US $ 168 milhões em 2014

2 milhões de livros de Star Wars foram vendidos em 2015

Celebration Chicago , uma celebração anual da franquia de Star Wars atraiu mais de 65.000 pessoas em 2019.

3 maneiras de tornar sua marca lendária, no estilo Star Wars

Mesmo que você não tenha um orçamento de bilhões de dólares como a Lucasfilms, você tem uma marca com potencial para desenvolver uma base fiel de clientes. 

O truque é fazer com que eles se sintam de uma maneira específica sobre sua marca, elaborando seu conteúdo que ressoe emocionalmente com seu público.

Vejamos algumas idéias sobre como fazer isso. 

Como Criar uma Emoção de Marca, Estilo Star-Wars

Lembre-se de sua história! Comece com a emoção escolhida. Se a história da sua marca gera felicidade, como a campanha da Coca-Cola, Choose Happiness , pense em outras maneiras de vincular o sentimento de felicidade à sua estratégia de marketing. Pense: marketing de vídeo, narrativa baseada na emoção por meio de sequências de e-mail, conteúdo do site - as opções são quase ilimitadas. 

Use suas plataformas de mídia social estrategicamente (e emocionalmente). De acordo com um estudo da Harvard Business Review, 60% dos clientes baseados em redes sociais de uma marca de condimentos , em comparação com 21% de todos os clientes, eram emocionalmente conectados. Isso foi feito com foco em plataformas de mídia social por meses, construindo uma comunidade de clientes online e levando os clientes ao site da marca para receitas e promoções. 

Ofereça uma imagem futura desejada.  O herói está sempre tentando trabalhar por uma imagem futura - por um lugar de inspiração que seja melhor do que o mundo que está deixando para trás. Um ótimo marketing emocional alavanca a emoção para convencer seus clientes de que seu serviço ou produto os levará ao lugar de que precisam. A Samsung domina isso puxando todas as cordas do coração com seu comercial “Connect Your Galaxy” de 2019 , uma história curta baseada nos resultados do uso da criatividade para reunir o que você ama.

Que a Força (do aprimoramento da marca inspirado em Star Wars) esteja com você

Desenvolver a sua história com base na relevância cultural e ao mesmo tempo transmitir emoções fortes é a receita de Star Wars para o sucesso lendário. 

Embora pareça bastante simples, existem muitas maneiras de implementar essas etapas na estratégia de marketing de sua marca - com seu público na primeira fila. 

Se há uma coisa que podemos tirar de Star Wars é esta:

Qualquer um pode ser um herói.

A melhor maneira de fortalecer o número de seguidores do cliente é fazer com que o público se sinta os próprios heróis. Como Jedi deles, eles querem que você os conduza através de seus problemas, em direção a um lugar de transformação, com uma comunidade inspiradora de amigos apoiando-os ao longo do caminho - não importa quantos StormTroopers ou Tusken Raiders bloqueiem seu caminho.