Dia 1
Os dois e-mails chegam antes do meio-dia de uma segunda-feira. Um confirma o interesse em uma história que vou escrever sobre uma viagem a Dakota do Norte. O outro me oferece uma tarefa não solicitada para escrever sobre os relacionamentos que se formaram depois que um soldado aposentado que sofria de transtorno de estresse pós-traumático enviou seu Purple Heart para um motorista da NASCAR.
Vendidas em 2 horas e 14 minutos, essas duas transações representam mais de meio mês de salário típico para um escritor freelancer como eu. Depois que contei ao meu editor da SUCCESS sobre a ótima manhã, ele se perguntou qual foi meu melhor mês de todos os tempos. Ele pergunta se eu quero usar hoje como trampolim para tentar vencê-lo e escrever sobre os altos e baixos ao longo do caminho.
O mês mais lucrativo da minha carreira como solopreneur foi em setembro de 2015. Ganhei US $ 14.772. Eu não cheguei a essa distância desde então. Olho para a minha lista de idéias de histórias e as ervas daninhas aparecem. Não vejo um caminho para alcançar meu grande objetivo, de US $ 14.772,01.
Eu digo ao editor que aceito seu desafio de qualquer maneira.
Dia 2
São 04h40 e não consigo dormir. Vou falhar, o que não me importo muito, mas me importo de falhar em fazer algo que odeio. Sinto que concordei em ir ao dentista todos os dias durante um mês. Adoro escrever histórias, mas odeio vendê-las.
"Para ter o meu melhor mês de todos os tempos, tenho que me ver não como o homem indefeso, mas como o piloto."
Esperar. Risca isso. Eu amo vender. Eu odeio tentar vender.
Eu juro que não vou trabalhar 80 horas por semana ou lançar 600 histórias. Eu não quero fazer essas coisas a longo prazo, então não as farei a curto prazo. Quero que seja bem-sucedido o sucesso que encontro ao perseguir minha meta este mês. Eu ainda quero ser eu, só que melhor. A única maneira de chegar a US $ 14.772,01 é forçar-me a ser intencional, engolir dúvidas, correr riscos que normalmente não tomo e violar regras que normalmente sigo.
Abro minha lista de ideias de histórias e faço brainstorm.
Dia 3
Ligo para Pat, um amigo vendedor que tem sido um mentor inestimável para mim. Eu conto a ele sobre essa missão, e ele me diz para usá-la para preencher meu canal, uma variação dos conselhos que ele me deu 57 bilhões de vezes.
Quando ele usa a palavra pipeline , penso no filme Air Force One . No final, Harrison Ford (interpretando o presidente) pendura de um cordão de metal atrás de um jato enquanto ele voa pelo ar. Ele não tem controle, pois o vento e a velocidade do avião o jogam no céu. É assim que muitas vezes me sinto como um solopreneur - conectado, mas propenso às forças ao meu redor.
Para ter o meu melhor mês de todos, tenho que me ver não como o homem indefeso que está no ar, mas como o piloto.
Como um piloto, olho para a distância. É apenas abril, mas penso em quando meu pipeline sempre fica vazio, de meados de dezembro a meados de janeiro. O que eu poderia escrever então? A resposta: Uma história para uma revista de pré-temporada da temporada de beisebol, para a qual escrevi ocasionalmente. Eu tive uma ideia no ano passado, mas o prazo do lançamento estava longe, eu tinha outras coisas para fazer e adiei. Quando finalmente cheguei a lançar, era tarde demais.
Não vou repetir esse erro. Eu mando o campo. Se o editor compra a história está quase fora de questão. A intencionalidade é o ponto. Esse pensamento me atinge como um trovão, o primeiro dos três que terei nesses 30 dias: a venda intencional me dá controle.
Dia 8
Por enquanto, tudo bem. Nenhuma resposta sobre a história do beisebol ainda. Mas concordo com outros quatro termos. Eu tinha dois deles, menos o vendido, e um terço era uma maçã esperando para ser colhida. No espírito da intencionalidade, escrevi e-mails diretos e intencionais para finalizá-los. Com US $ 11.500 já, começo a pensar que isso poderia acontecer facilmente, e me pergunto quanto mais posso avançar no meu marco.
Dia 17
Eu não sei o que diabos está acontecendo agora, mas todo mundo está dizendo sim a tudo. Três dias seguidos, vendi histórias no valor de US $ 2.000 cada, incluindo a história do beisebol. Para vender cada um, quebrei ou flexionei as regras que normalmente sigo.
Uma peça que eu vendi sobre uma boina verde que foi baleada quatro vezes no Afeganistão, passou três anos se recuperando e descobriu que dirigir seu Porsche em pistas de corrida ajuda com seu TEPT merece atenção. A venda violou três diretrizes que eu sigo normalmente:
Exceto em raras circunstâncias, atrair novos clientes raramente vale a pena. Uma idéia decente com um cliente estabelecido é melhor do que uma ótima idéia com um cliente desconhecido.
Não lance o mesmo cliente mais de uma história por vez. Dois anos é improvável, e é melhor guardar a segunda ideia para mais tarde. Isto é especialmente verdade para um novo cliente.
Não lance mais de uma publicação com a mesma idéia ao mesmo tempo. A primeira publicação reconheceu o recebimento do campo, mas nunca manifestou interesse nele. Depois de duas semanas, eu vendi para outra pessoa. Uma hora depois que fechei o negócio, o primeiro editor disse que queria comprá-lo. Eu tinha muito tempo que esse cenário me faria parecer tolo. Em vez disso, mostrou que meu trabalho era desejado. Aquele editor me disse para continuar lançando ele porque ele queria trabalhar comigo.
A venda da história da Boina Verde me leva a US $ 17.800 - muito além do meu objetivo. Decido que contar as duas histórias que levaram ao meu objetivo, mais esta que você está lendo, facilitou as coisas. Então, adiciono o total desses três à minha marca d'água máxima anterior e proponho uma nova meta: $ 20.272,01. Há dezoito dias atrás, eu teria rido disso como impossível.
Hoje eu penso, por que não?
vendas
JONATHAN SCHOEPS / SHUTTERSTOCK.COM
Dia 24
Estou brincando com o dinheiro da casa, então tentarei qualquer coisa - até abordarei um dos meus maiores medos em relação às vendas: ser visto como muito chato, muito agressivo ou talvez até desesperado.
Almoço uma vez por mês com meu amigo Matt, um vendedor que a arrasa ultimamente. Ele me fala sobre táticas que ele usa que eu nunca usaria. Ele me mostrou uma foto que envia aos clientes que cortam a comunicação. É de um homem e uma mulher segurando um tronco gigante contra uma porta para bater. O texto diz: "Eu sei que você está lá".
Eu nunca enviaria isso, nem agora. Quando pergunto a ele onde está a linha entre agressivo e irritante, ele responde como se estivesse esperando que eu perguntasse. "Não pense nisso como irritante", diz ele. "Chamamos isso de 'persistência profissional' e há uma grande diferença."
Este é o Thunderclap No. 2. Sou agressivo como repórter e deveria ser pelo menos tão agressivo tentando vender histórias quanto as relatando. Por razões que não posso explicar, há muito tempo considero vender uma história e criar uma história como separada. Agora estou caminhando para uma abordagem mais holística.
Eu inventei uma maneira de aplicar os estímulos de Matt. Há muito tempo, queria que os clientes me contratassem - X quantidade de histórias por ano e X quantidade de dólares. Ninguém concordou em fazê-lo, então parei de perguntar. Um cliente me encontraria no meio do caminho - concordaria em me dar outra tarefa sem saber o que é essa tarefa?
Antes deste mês, eu teria pensado na idéia por medo de receber uma resposta negativa. Agora estou empolgado com a possibilidade de um sim.
O cliente alvo é a revista de funcionários da Southwest Airlines. A Southwest se tornou a maior transportadora da América ao abraçar idéias ousadas, as quais refiro na minha proposta. Resultado estranho: a Southwest disse que não, mas outro cliente se compromete com uma próxima tarefa desconhecida sem que eu pergunte.
Comentários
Postar um comentário